腾龙集团之星 | 昆中药特色事业部：：同心同业，，使命必达
三百多年前，，清乾隆年间云南阮氏“云深处松鹤庐药房”的独家保密配方，，成为了昆中药独家产品口咽清丸的组方，，其对咽喉牙龈肿痛和口腔溃疡均有优良的疗效。。。2021年，，口咽清丸在各个渠道销量暴增，，整年销售额达成近3000万，，同比增长329%，，迅速成为昆中药黄金单品之一。。。而这一黄金单品爆火的背后是一支壮大的营销团队，，在日昼夜夜的艰苦奋斗中创制事业。。。
克服难题，，迎接挑战
2021年，，医药行业刷新持续深入，，药企竞争愈发白热化……医药营销必须紧跟政策，，适应时期变动，，多角度切入、多渠道覆盖，，能力在市场上找到立锥之地。。。为适应行业变动，，昆中药特色事业部早早起头营销模式升级和优化，，从从前的省代、总代等传统控销模式起头转变，，通过人才画像的尺度量化，，选择切合公司及事业部发展要求的省区掌管人、地域业务人员，，并制订美满的治理制度、查核机制等，，强化了团队建设，，推进了组织优化。。。同时，，事业部还凭据市场客户的性质、市场现实环境等成分，，制订了团队组建和发展的双轮模式，，即大中型连锁的省区自营模式以及小连锁单体店的佣金模式，，突破了传统三级控销模式，，实现了渠道扁平化、治理扁平化、价值链扁平化的三化成效，，有效地将市场及客户进行细分，，在两全事业部、省区成本预算的基础上，，最大限度的调动团队主观能动性，，推动销售。。。在2021年刚刚开年之际，，这支团队迅速重组，，统一思想、明确指标、联结一致、同心同业、迎难而上，，以组织利益为主题，，紧紧萦绕经营指标发展工作。。。成功之路从来不会是一人独行，，同业的同伴都是最好的助攻，，团队就是最壮大的支持和依附。。。在昆中药特色事业部整小我员的共同致力下，，事业部整年销售达成近8000万，，同比增长86%。。。业绩出众的背后，，是整支团队从多个方面发展的突破。。。凭据市场客户属性，，特色事业部门析制订销售双轮驱动——连锁111工程（即每个省区选择1家1个月销售10万元的标杆连锁）、单店512工程（即每个佣金人员选择5家1个月销售2000元的样板单店），，进一步聚焦标杆连锁、样板单店。。。依照昆中药“大品牌驱动、大单品驱动”的差距化竞争战术，，事业部聚焦黄金大单品——口咽清丸，，从人员聚焦、开发聚焦、标杆聚焦、推广聚焦等方面，，提炼产品差距化推广（推广图谱+用药模型），，打造黄金单品。。。同时，，凭据产品定位，，设计产品矩阵和梯队，，为事业部可持续发展，，提供有力保险。。。在高客单价、高附加值的产品推广方面，，将生三七丸作为三七粉的升级换代产品，，打造慢病关联产品，，为将来大单品战术提供肯定的操作凭据。。。积极制订事业部营销规划及市场推广战术，，从产品维度、功夫维度、客户维度、赋能项目维度等方面，，为推进销售提供有力保险。。。在通例推广战术的基础上，，事业部成立特色推广私塾，，制订产品推广图谱，，制作产品用药模型，，赋能团队推进销售。。。同时积极发展线上品牌推广（抖音大赛）、线上引流（百度搜索优化）等，，为设置产品品牌、打造特色推广提供有力前提。。。功夫不负有心人，，2021整年，，昆中药特色事业部开发连锁500多家，，重点打造百万标杆连锁近30家，，口咽清丸成功开发益丰、老苍生、全亿、养天和、上海国大等TOP10药店连锁。。。当问及团队获得佳绩之后的感触，，他们暗示“要把成就留在昨天，，由于每一个明天都是新的起头，，还有更高的山峰必要去攀爬！！”昨日已展千重锦
明天再进百尺杆
众志成城夯基石
特色新年新启航
征途漫漫，，唯有奋斗
凝心聚力，，特色事业
